Top 20 des livres de marketing et de vente

Le marketing est l'art de créer un produit, son image et sa promotion. Il a de nombreux niveaux et branches. Dans notre classement, nous avons passé en revue les livres les plus populaires, les plus connus et les plus utiles pour vous familiariser avec cette section. Le matériel présente les catégories, qui sont une partie essentielle de tout marketing basé sur les ventes. Aussi pour vous, nous avons sélectionné des livres couvrant le marketing de réseau moins populaire, mais progressif. Avec leur aide, vous apprendrez par où commencer, comment élaborer un concept, où obtenir des financements et comment faire avancer le tout. Nous avons sélectionné des livres pour les spécialistes du marketing novices et les requins publicitaires expérimentés.

Meilleurs livres de marketing

Le marketing est conçu pour répondre aux besoins du marché et des personnes, pour apporter des ventes à l'entreprise. Il a de nombreuses directions dans lesquelles il est facile de se perdre. Nous vous avons apporté cinq des meilleurs livres de différents domaines du marketing. Avec eux, vous pourrez apprendre toutes les bases, astuces et fonctionnalités de l'industrie. Des publications théoriques et des guides pratiques sont disponibles.

5 Fondamentaux du marketing. De courte durée

Beaucoup de gens ont découvert le marketing grâce à Philip Kotler.Ses livres de vente et de marché se sont vendus par millions dans les librairies pendant des années. Et des rééditions régulières permettent à l'œuvre de rester toujours dans l'air du temps. Comme tous les domaines d'activité, tout marketing est le siège de termes et de concepts divers. Et seulement après les avoir compris, vous pouvez aller plus loin dans l'étude de la sphère. À l'intérieur, le livre n'a pas l'air très impressionnant: à en juger par les critiques, les petits caractères peuvent devenir une nuance désagréable. C'est la seule chose avec laquelle elle est mal à l'aise.

Dans le livre, vous trouverez tous les concepts de base. Le début peut sembler ennuyeux. Parce que nous parlons de l'étude des marchés et de ses segments. Et ce n'est que plus loin que vous apprendrez à interagir avec les clients et à créer votre produit. Le livre est construit harmonieusement : des bases aux stratégies avancées. Avec son aide, un spécialiste expérimenté peut vérifier et compléter ses connaissances, et un débutant peut se familiariser avec le fonctionnement de tout et comprendre si c'est son domaine. « Fondamentaux du marketing. Un cours abrégé est un ouvrage de référence pour toutes les branches du marketing et des ventes. Si vous ne l'avez pas lu en premier, vous avez peut-être manqué de nombreuses nuances de base importantes. En prime, l'auteur parle également de la présentation publicitaire correcte de son propre produit.

4 Plus de 100 hacks pour les spécialistes du marketing Internet. Comment obtenir du trafic et le convertir en ventes

Le livre a fait beaucoup de bruit. Quelqu'un l'appelle une tentative d'auto-promotion, quelqu'un l'appelle le meilleur manuel pour un spécialiste du marketing. Alors évaluons-le honnêtement. Il convient de reconnaître qu'il y a un moment de promotion des auteurs, mais cela a ses avantages. Parce que vous pouvez immédiatement regarder des exemples de la vie.Ils peuvent être facilement vérifiés dans les réseaux de recherche, contrairement aux exemples issus d'un raisonnement vague, dont Google et Yandex n'ont même pas entendu parler. Le langage est assez simple, même si l'esprit de la fiction se fait sentir : les lecteurs avanceront grâce au marketing Internet avec le personnage principal. Tout le monde n'aimera pas cette forme de narration, mais l'un de ses avantages est la facilité de lecture. Le volume est petit, vous n'avez donc pas à étreindre la publication pendant un mois.

La plupart des sections sont consacrées aux astuces pour les marketeurs, les règles pour construire un contenu de qualité. Le plus surprenant est le nombre de liens et de services. Les professionnels du marketing aiment signaler cela comme un défaut. Mais pour un débutant, c'est un plus. Parce que peu importe à quel point ils parlent du contenu des livres, peu de gens signalent des services et des outils éprouvés vers lesquels vous pouvez vous tourner pour obtenir de l'aide. Par conséquent, si vous souhaitez vous familiariser avec le marketing et le bon contenu, ce livre est votre bureau.

3 Marketing du consommateur

À première vue, il peut sembler que le livre "Marketing du consommateur" ne vaut pas son prix. Il compte 700 pages et est en livre de poche. Mais après plusieurs mois de lecture active, le livre aura toujours fière allure et les pages ne tomberont pas, même si vous l'emportez avec vous et que vous le lisez tous les jours. Par conséquent, si le livre est destiné à un cadeau, vous ne devez pas avoir peur de son apparence. Le livre a été réimprimé six fois, la dernière version étant la plus complète possible conformément aux dernières caractéristiques du marketing dans le monde. Le livre de Roger Best est une combinaison optimale de théorie et de pratique. Il établit clairement une connexion entre eux : l'un découle de l'autre, sans laisser de points blancs.

Le produit convient à la fois aux spécialistes du marketing novices et aux plus avancés. Il contient des diagrammes, des tableaux, des graphiques et leurs explications. Ce n'est pas une lecture facile : cela peut prendre du temps pour comprendre ce qui est écrit. Le contenu a tout, des principes fondamentaux du marketing à la gestion du marché dans les aspects financiers. Le "marketing du consommateur" vous aidera à franchir toutes les étapes de la vente : créer et positionner un produit, en faire la promotion, évaluer les concurrents, investir correctement l'argent, évaluer les perspectives d'avenir. Par conséquent, pour progresser dans les ventes et le marketing, il ne reste plus qu'à l'acheter et à commencer à agir.

2 Marketing bouche à oreille. Comment les entreprises intelligentes se font connaître

Un livre pour débutants - il vaut mieux que les professionnels passent devant, ils savent déjà tout. Il est écrit dans un langage simple, il existe des principes de base pour démarrer et motiver les poussées pour un développement ultérieur. Un débutant peut se familiariser avec différents points de vue sur la construction du marketing. Parmi les exemples, il y a des histoires sur les grands hôtels et les petits magasins. Le livre est basé sur le concept de réputation et de promotion de son propre nom. Moins : les 50 premières pages peuvent sembler inintéressantes, puisque des concepts et des faits assez évidents y sont décrits. Toutes les méthodes et astuces sont révélées plus loin.

Le livre convient à la fois pour travailler sur Internet et en direct en utilisant la méthode du bouche à oreille. Il énonce non seulement les interactions avec le client, mais également les meilleures options pour répondre à diverses situations et actions. En plus d'un guide d'action, vous pouvez y trouver une motivation supplémentaire si vous avez un doute sur le choix.Les chapitres contiennent des réponses aux questions fréquemment posées : pourquoi il n'y a pas de réaction et des retours positifs. Le livre expliquera également où va l'argent du marketing, comment l'utiliser correctement, où consulter les estimations de votre projet et comment travailler avec elles. A la fin attend un bonus - un journal. Cela vous aidera à suivre vos progrès, à faire des plans et à vous y tenir.

1 Piratage marketing

De ce livre, il ne faut pas attendre des tonnes de théorie, des règles différentes et des recueils de conseils "comment et quoi faire". Tout est basé sur la compréhension du client et des actions pratiques pour réaliser des ventes. La première chose qui ressort est de savoir pourquoi les gens achètent, quels produits ils choisissent. "Marketing Hack" est basé sur la combinaison du marketing et de la psychologie. L'essence du livre n'est pas seulement de penser ce que veut le client, mais aussi de le comprendre. Il est dépourvu de longues introductions, d'explications et d'introductions, il est adapté au travail et à la pratique. Par conséquent, nous vous recommandons, en lisant le livre, d'appliquer les connaissances acquises dans la pratique.

Les débutants apprécieront Hack Marketing, mais n'auront peut-être pas suffisamment de connaissances de base en vente. Par conséquent, il peut devenir votre deuxième livre de marketing. Chaque nouvelle astuce et méthode est étayée par des exemples. Il y en a beaucoup, ils sont conçus pour différents niveaux d'expérience et de situations. Et, tout aussi important, ce ne sont pas les analogies standard trouvées dans les livres de marketing de moindre qualité. Les recommandations et les conseils conviennent à la fois au mode Internet et au mode hors ligne. Il y a un résumé après chaque chapitre pour ne rien manquer. Mais ne vous attendez pas à une lecture facile : attendez-vous à une pleine charge cérébrale avec ce livre.

Livres les plus vendus

L'art de vendre n'est pas seulement un moyen de persuader une personne d'acheter un produit. C'est la capacité de le convaincre qu'il lui en faut un peu plus pour ce produit. Et aussi - qu'il devrait revenir pour de nouveaux achats chez vous. La vente combine des compétences en marketing, en psychologie et en communication. Dans notre classement des meilleurs livres de vente, vous retrouverez la motivation, l'expérience personnelle des vendeurs, la capacité à rédiger des textes et à vendre.

5 stratégie de l'océan bleu

Blue Ocean Strategy est l'un des best-sellers mondiaux et a été traduit en 40 langues. Derrière l'essence simple du livre se trouvent des tonnes d'informations importantes qui vous aideront à comprendre votre entreprise. Le monde moderne est un océan rouge, tout est sursaturé de concurrents. Ils sont partout, et chacun essaie de s'en arracher un morceau. Sur cette base, l'entreprise ne fait que perdre, car le but n'est pas de développer sa propre entreprise, mais de détruire celle de la concurrence. Les auteurs proposent d'aborder le problème d'une manière différente. Vous n'avez pas besoin d'être dans l'océan rouge pour réussir. La bonne stratégie consiste à trouver votre océan bleu, c'est-à-dire le chemin des affaires dans lequel personne d'autre ne se trouve.

Une sphère sans compétition sonne comme un miracle. Parce qu'à première vue, il semble qu'ils aient imaginé et testé tout ce qui est possible. Mais cela vaut la peine d'y repenser. Presque chaque jour, l'atmosphère change, de nouvelles technologies et de nouveaux problèmes apparaissent qui ouvrent des voies inexplorées pour des industries déjà anciennes. Tout cela est discuté dans le livre. La mise en œuvre n'est pas si facile, mais si vous lisez attentivement et attentivement, vous pourrez créer votre propre océan bleu, sans requins, avec de nouvelles opportunités pour vous-même, vos employés et vos clients.

4 45 tatouages ​​vendus. Règles pour ceux qui vendent et gèrent les ventes

Le titre du livre peut sembler étrange. Mais, heureusement, pour de bonnes ventes, il n'est pas nécessaire de se faire tatouer. Maxim Bytarev est l'un des fondateurs des concepts locaux de vente, lorsqu'ils ne s'appuient pas sur l'exemple américain, mais sur leur propre expérience russe. Le livre est écrit sur la base de la propre histoire de Maxim, son expérience en tant que vendeur. Il a été reconnu à plusieurs reprises comme l'un des meilleurs vendeurs. Tout cela : il partage ses succès et ses échecs dans le livre.

Chaque tatouage est une vérité que chaque vendeur doit connaître. Dans la plupart des cas, il est compris et vient à la dure. Le livre vous permet également d'éviter les pièges et de gravir en toute confiance les échelons de carrière dans les ventes. Dans la publication, l'auteur analyse tous les points: sa propre attitude face au travail et sa construction correcte, qui est le client et ce qu'il veut, la communication avec la direction, comment satisfaire les intérêts de chacun, comment se préparer au travail, etc. sur. Séparément, il convient de noter l'art de la négociation du livre: il aidera à la fois un homme d'affaires expérimenté et un employé novice. « 45 tatouages ​​vendus » est un livre catégorique. L'auteur n'est pas fan de flexibilité, vous devez donc lire attentivement le livre et choisir ce qui vous convient personnellement.

3 Champions des ventes

Pourquoi les clients n'achètent-ils pas ? est une question fondamentale que chaque vendeur dans l'entreprise pose. Après tout, la marchandise est bonne, les vendeurs sont encore meilleurs, la publicité est de qualité... Il y a même des clients, mais ils n'achètent pas ! La meilleure réponse à cette question est le livre "Champions of Sales".Il est basé sur une étude à grande échelle des technologies de vente, des clients et des vendeurs eux-mêmes. La publication présente une nouvelle perspective sur les ventes et qui sont les vendeurs. Les premiers chapitres peuvent immédiatement donner envie de polémiquer. Car le sens principal du livre est : "le client n'a pas toujours raison, le client ne sait pas quoi acheter". Le modèle est présenté de telle manière qu'il n'est pas nécessaire de satisfaire tous les besoins de l'acheteur. Les auteurs estiment qu'il doit être instruit, dirigé, parfois contraint à prendre une décision.

La base du livre est construite sur différents sous-types de vendeurs, chacun ayant ses propres caractéristiques dans les ventes. L'employé idéal est un champion des ventes. Il fournit le bénéfice principal, maintient un haut niveau de service. Par conséquent, le livre révèle également comment communiquer avec les clients. Elle vous expliquera comment comprendre quel type de vendeur travaille pour vous et comment embaucher ou développer un champion des ventes dans votre équipe. La publication convient à ceux qui sont prêts à introduire une nouvelle approche de leur entreprise.

2 Une offre commerciale efficace

Une entreprise a plusieurs niveaux. Aujourd'hui, il ne suffit plus d'attendre que le client vienne lui demander ce qu'il doit acheter. Les entreprises doivent s'engager de manière indépendante dans la création de ventes, sa promotion. L'offre commerciale (CP) occupe l'un des principaux créneaux de vente. Car lorsqu'un client ne comprend pas ce qui lui est proposé, il ne peut pas décider ce qu'il doit acheter. Denis Kaplunov est plus connu comme rédacteur, mais il est considéré comme un maître de la vente de textes. KP est l'outil qui fonctionne tout le temps, il n'a pas de jours fériés ni de jours fériés. Les clients le voient et décident s'ils doivent vous acheter quelque chose.

La publication travaille dans plusieurs directions. Tout d'abord, cela aide à comprendre quel type d'audience le produit a. Ensuite, il détermine comment interagir avec elle, pour comprendre ses besoins. Et à la fin, le livre vous apprendra comment faire un CP, qui sera la première étape pour qu'un acheteur vienne dans votre entreprise. De plus, une offre commerciale est nécessaire pour fidéliser les clients réguliers, augmenter les profits d'eux. De plus, dans le livre, Kaplunov travaille également avec la psychologie du lecteur : l'auteur analyse ce qui vous empêche d'écrire correctement et de comprendre les ventes. Les informations sont pertinentes pour tous les types de ventes, en particulier pour Internet.

1 Clients pour la vie

La publication "Clients for Life" est considérée comme l'une des meilleures depuis plus d'un an et figure dans de nombreux fonds aurifères. Le livre est petit, il ne faudra donc pas plus d'une journée pour le lire, s'il n'est pas distrait. Il est basé sur une histoire sur un service de voiture. Comment traiter les clients de la bonne façon. Par conséquent, tout le monde n'aime peut-être pas la présentation du matériel. Il n'y a pas d'orientation claire ici, chaque conseil doit être adapté à votre propre entreprise. Ne vous attendez pas à une technologie toute faite de Clients for Life. Mais pour ceux qui visent l'excellence dans la vente, ce livre est un must. Parce qu'il vise non seulement un service de qualité, mais aussi à fidéliser les clients réguliers pour qu'ils reviennent vers vous. Son essence est de créer une relation de confiance avec les clients, d'optimiser le flux de travail et de créer la bonne entreprise.

Le livre convient aux hommes d'affaires novices pour créer un modèle d'entreprise qui répond aux besoins des employés et des clients.Les administrateurs, les propriétaires et les cadres peuvent l'utiliser pour envisager une autre façon de travailler et préparer leur entreprise à l'expansion. Pour un service commercial, un responsable commercial, c'est un manuel de compréhension mutuelle avec un client actuel et futur.

Meilleurs livres de marketing de réseau

Beaucoup ne l'aiment pas, beaucoup ne le comprennent pas, mais le marketing de réseau moderne se développe rapidement. La plupart des gens riches disent que la base de tout argent, ce sont les relations. Si vous ne connaissez personne, il n'y a personne à qui vendre. C'est sur cela que repose le marketing de réseau - la construction de réseaux qui enrichiront non seulement le vendeur lui-même, mais aussi ses amis. Tous les livres du classement sont illustrés d'exemples vivants, d'histoires et se distinguent par un texte léger.

5 7 habitudes des professionnels du marketing de réseau très efficaces

Les affaires de réseau ne sont pas seulement de l'argent et de la communication avec d'autres personnes. Tout d'abord, il s'agit de développement personnel et de la désignation correcte des objectifs. C'est le sujet du livre Les 7 habitudes des professionnels du marketing de réseau hautement efficaces. Il fait partie de la célèbre série Stephen Covey. Dans ce document, il divise toute la vie d'une personne en sept points principaux avec lesquels vous pouvez faire une percée et trouver la bonne voie de développement. Les compétences sont tout aussi importantes dans le marketing de réseau. Et beaucoup de gens ne pensent pas au fait que la croissance personnelle et les affaires sont directement liées. Par conséquent, si le principal problème de votre entreprise est que vous ne savez pas où vous développer davantage, alors "7 habitudes" répondra à vos questions.

L'édition peut sembler un peu étirée et remplie d'eau. Mais il convient de noter que l'auteur révèle ainsi toutes les caractéristiques de chacune des compétences.Aussi universelle que soit la formule, elle doit être appliquée différemment à chaque domaine de la vie. Par conséquent, par exemple, lors de la définition correcte d'un objectif, il est nécessaire de prendre en compte ce à quoi il est lié. Tout le livre est construit selon ce schéma. Il est universel, adapté aux débutants, à ceux qui ont perdu leur motivation et à ceux qui veulent mieux comprendre leur propre psychologie du développement.

4 Big Al révèle ses secrets

Un livre simple et facile sur le marketing de réseau. Quand on le lit, on peut avoir l'impression qu'il s'agit plus d'une fiction. Big Al est au centre de l'apprentissage. C'est un réseauteur expérimenté qui a déjà construit un assez grand réseau de distributeurs. Le nouveau venu Joe est sous sa direction. Il commence tout juste à faire ses affaires, alors il fait face à toutes sortes de problèmes. Par exemple, psychologiques : il ne sait pas comment parler correctement, comment présenter correctement ce en quoi il croit.

Le texte est divisé en mini-leçons. Chacun d'eux peut être lu en cinq minutes. Par conséquent, maîtriser le livre n'est pas un problème, cela ne prendra pas plus d'une journée de votre temps. Une autre journée peut être consacrée à essayer de le comprendre. Alors acceptez hardiment les recommandations et conquérez les sommets des affaires. Ce qui me plaît le plus, c'est la structure de l'œuvre. L'histoire commence par une simple étude psychologique d'un manager novice. A chaque page, un nouveau niveau arrive : comment se dépasser, comment mener correctement une présentation, comment se développer davantage. Le livre convient à tout type de marketing de réseau, mais il est plus utile pour les débutants. Si vous rencontrez des problèmes dans un réseau déjà établi, vous devriez relire le livre en prenant le temps de sectionner les bases du succès.

3 École de commerce

Robert Kiyosaki est un célèbre auteur de livres sur l'argent. Et la plupart d'entre eux sont reconnus comme des best-sellers dans le monde de la littérature et des affaires. Il a consacré une de ses publications au marketing de réseau, guidé par le principe que la chose la plus importante dans la richesse est la construction de réseaux. Le livre présente des informations dans deux directions en parallèle. D'une part - une histoire personnelle avec l'entreprise de réseau, comment il l'a appris, sur ses mécanismes. D'autre part, il y a une histoire sur les personnes qui réussissent dans cette entreprise et un guide sur ce qu'il faut faire avec le réseau construit.

Du désagréable : beaucoup de références à ses autres livres. Ainsi, pour mieux comprendre tout ce que vous lisez, vous devez étudier non pas un de ses livres, mais plusieurs. Mais je suis content que le texte ait un style léger, il se lit bien. Le volume est petit, vous pouvez donc étudier le livre entier en quelques jours. "Business School" s'adresse à ceux qui rejettent le marketing de réseau en tant qu'entreprise. Cela aidera à en révéler les facettes qui ne sont visibles que pour les personnes qui y travaillent. Pour un manager novice, la publication sera utile pour la motivation. Il agira comme une instruction pour l'action et une évaluation correcte de ce qui a été fait. Robert Kiyosaki vous dira quelles sont les qualités nécessaires et ce qu'est un système d'apprentissage dans une structure en réseau, comment y trouver sa place et ne plus douter.

2 Votre première année en marketing de réseau

"Votre première année en marketing de réseau" est un manuel du réseauteur débutant. Quand il n'y a pas de connaissances de base, il est difficile d'aller se perfectionner davantage. Chaque question a besoin d'une réponse, et vous pouvez la trouver dans ce livre.Il est construit sur les principes de base du marketing de réseau avec toutes les règles et nuances. Vous apprendrez même ce qu'est un produit et quelle place il occupe dans votre propre vie. Une grande attention est accordée à l'établissement de relations avec des clients potentiels. Le livre parle de différentes méthodes de conversation, comment travailler avec les douleurs et les problèmes des gens. Le travail s'effectue à tous les niveaux, de la famille aux nouvelles connaissances. Il ne sert à rien de construire votre propre réseau si la femme ou le mari ne comprend pas ce que c'est et pourquoi vous le faites. Par conséquent, un chapitre séparé est consacré aux relations avec les proches.

Si vous souhaitez vous développer dans le domaine du marketing de réseau moderne, il vous suffit d'ouvrir et de lire ce livre pour en apprendre toutes les bases et les nuances. Les techniques sont universelles, elles fonctionnent pour les conversations téléphoniques, les rencontres personnelles, le maintien d'un compte sur les réseaux sociaux. Le livre est fait selon les meilleurs principes d'interaction entre les règles commerciales et la psychologie humaine. Par conséquent, il ne reste plus qu'à le prendre et à commencer à se développer.

1 10 leçons sur les serviettes

Construire un système et un réseau est un processus absolument naturel pour une personne, même si cela ne lui semble pas le cas dès le début. Toute notre vie est une série de systèmes et de réseaux. C'est la première vérité qui ressort clairement lorsque vous ouvrez le livre "10 leçons sur les serviettes". Cela peut initialement provoquer de la négativité, mais uniquement parce que le marketing de réseau semble si lointain et étranger. En lisant le livre, vous pensez peut-être que cela ne se passe pas comme ça : de telles vérités communes ne peuvent pas générer de revenus. Mais l'essence de l'activité de réseau est qu'il suffit d'agir selon le schéma, d'aimer son travail et de le faire avec une grande qualité. Ensuite, la création de votre propre réseau commencera. Il est important de bien faire les choses, c'est là que le livre vous aidera.

La dernière édition est complétée au maximum avec toutes les innovations. Le livre convient à un réseauteur novice qui veut comprendre de quel type d'oiseau il s'agit et comment voler avec lui vers les montagnes dorées. Un gestionnaire expérimenté devrait également se pencher sur le produit, car de nombreuses erreurs évidentes se produisent à un moment important. Selon le livre, vous pouvez vérifier votre propre réseau, sa qualité de construction et ce qui peut y être ajouté pour améliorer le résultat. La psychologie occupe une place importante dans le contenu : sans elle, il est impossible de construire pleinement un système de travail lié à une personne.

Les meilleurs livres sur la publicité et les relations publiques

La publicité et les relations publiques vont de pair tout au long de l'histoire. L'un est plus évident, et l'autre joue le rôle d'un cardinal gris. Ils ne peuvent pas fonctionner correctement l'un sans l'autre. Ces deux industries sont qualifiées d'obsolètes, mais en fait, peu importe le nombre de siècles qui passent, elles restent également pertinentes. Et irremplaçable comme outil de promotion. Dans notre classement des meilleurs livres sur la publicité et les relations publiques, nous avons présenté les publications les plus populaires, les plus intéressantes et les plus utiles.

5 Comment créer un produit que les gens vont adorer. Expérience de managers et de designers à succès

Il y a plusieurs étapes dans la création d'un produit numérique. Tout commence par la planification, le développement. Vient ensuite la promotion, la création, puis l'attente des résultats. Il faudrait beaucoup de papier pour lister tous les processus. Un professionnel est responsable de chaque cas, et ceci est considéré comme le modèle idéal pour créer un produit. Mais est-ce? Pas vraiment. Chaque spécialiste a besoin d'au moins une connaissance minimale des autres industries.Par exemple, pour créer une campagne publicitaire à part entière, vous devez comprendre pour qui elle est créée, sur quoi elle est guidée et sur quoi elle s'appuie. Par conséquent, chaque agent de relations publiques doit comprendre ce qui se cache derrière son produit.

Comment créer un produit que les gens vont adorer. L'expérience des managers et des designers qui réussissent » est un livre qui donne au spécialiste des relations publiques l'opportunité d'étudier complètement le produit, d'en comprendre les bases. Cela aidera à construire une campagne de relations publiques même dans le processus de conception et de création d'un produit. Dans le livre, vous trouverez des exemples des marques légendaires Amazon, Apple, familiarisez-vous avec le système de négociations efficaces, comprenez exactement ce que veulent vos clients. Par conséquent, si vous voulez conquérir les sommets de l'industrie numérique et passer à autre chose, commencez par ce livre.

4 Confessions d'un publicitaire

Le livre "Révélations d'un publicitaire" a 50 ans. Et il peut sembler insensé d'espérer que cela aidera à l'époque moderne, car il existe désormais des technologies complètement différentes et des personnes différentes. Qu'est-ce qu'une personne qu'on appelle le "père de la publicité" peut savoir sur la publicité et les relations publiques ? Son livre a un tirage de seulement 1 million d'exemplaires et a été traduit en 14 langues. Il est si populaire parce qu'il est toujours d'actualité aujourd'hui. Le premier est la motivation. Ogilvy a commencé comme annonceur de tuiles et est devenu sa propre agence avec un chiffre d'affaires supérieur à celui du gouvernement britannique. Son parcours montre qu'il n'est pas si important d'où vous venez. La diligence, la créativité et la persévérance sont importantes, comme un taureau. Beaucoup ont choisi la publicité et les relations publiques comme créneau uniquement grâce à lui.

Qui mieux que son père connaît les lois de la publicité ? Malgré la différence des années, le livre contient des conseils qui peuvent être appliqués en toute sécurité à l'ère de la haute technologie. Mais il est important que grâce au livre vous puissiez aller loin.Et l'expérience de David Ogilvy aidera à éviter un certain nombre de cailloux et de mauvaises surprises. La publication convient à tous ceux qui veulent se développer dans la publicité, qui manquent d'inspiration ou qui ont besoin d'un livre agréable à lire.

3 99 lois de relations publiques explosives. Livre d'atelier

La connaissance de la théorie est importante, car sans elle, on ne sait pas quoi faire dans la pratique. Mais les livres modernes en sont devenus trop coupables. Il y a des tonnes de théories écrites dedans, et dans la plupart des publications, ils écrivent la même chose, sans prendre le temps de s'entraîner. Par conséquent, les livres pratiques de qualité valent aujourd'hui leur pesant d'or. Et ceux qui sont également écrits dans une langue compréhensible valent leur pesant de platine. « 99 lois de relations publiques explosives. Practice Book » est l'histoire même qui vous aidera à parcourir les relations publiques rapidement et confortablement. Dans ce cas, vous n'avez pas à passer des tonnes de temps à étudier la théorie. Cette édition ne remplacera pas une éducation à part entière, mais vous aidera à vous lancer et à comprendre sans vous perdre dans un grand nombre de formules.

Toutes les techniques décrites dans le livre sont testées en temps réel et dans des conditions réelles. Ce ne sont pas des hypothèses dont on peut espérer qu'elles fonctionneront un jour. Le format du livre est de 99 lois-chapitres, et chacun révèle une thèse distincte. Dès les premières pages, vous pouvez commencer à faire quelque chose et l'appliquer à votre entreprise. Cependant, nous vous recommandons de lire le livre en entier afin de ne pas vous perdre dans votre parcours de maîtrise des relations publiques. Le style est léger, c'est donc un plaisir de le lire. Avec une lecture rapide, cela ne prendra pas plus de deux jours. Et le même montant - pour la compréhension de ce qui est écrit.

2 La fin du marketing tel que nous le connaissons

Les relations publiques et le marketing sont appelés des sciences différentes.Car l'un est plus responsable de l'image, l'autre des ventes. Beaucoup de gens aiment les séparer, sans penser au fait que sans l'autre, ils ne peuvent pas réaliser pleinement leurs ventes. Le livre "La fin du marketing tel que nous le connaissions" est l'occasion d'évaluer le travail habituel des relations publiques de l'autre côté. On croit traditionnellement que les relations publiques sont la création d'une image, la soi-disant enveloppe extérieure. Mais y a-t-il un intérêt s'il ne se vend pas ? C'est ce que raconte l'auteur du livre, un spécialiste du marketing Coca-Cola qui sait que chaque aspect est important.

Le livre est construit sur une stratégie d'interopérabilité totale entre les industries. L'auteur montre que le but premier de toute œuvre est le consommateur. Peu importe la présentation et combien d'argent vous y avez dépensé si la personne n'achète pas le produit. Le style d'écriture est tel qu'on a l'impression d'être à une classe de maître avec un professionnel du marketing. Le livre convient aux employés de différents niveaux. La direction, par exemple, peut envisager d'autres modalités de travail. Et l'équipe de vente et les responsables des relations publiques exploreront une nouvelle approche qui peut augmenter les ventes et élargir la clientèle.

1 RP de haut vol. Comment faire d'un top manager une star

Les relations publiques en marketing s'appellent l'art de la divination. Parce que dans la plupart des cas, le succès ou l'échec d'une campagne de relations publiques n'est visible qu'après sa fin. Il s'agit d'une science subtile qui combine non seulement les bases de la psychologie, mais comprend également des connaissances de base sur les finances et la promotion. L'expérience joue un rôle clé dans les relations publiques.Le livre RP de haut vol rassemble toutes les connaissances nécessaires à l'organisation de divers événements, précise les subtilités du comportement, de la communication avec les invités, les conférenciers et les clients. Il s'agit d'un guide pratique, et il est difficile d'y trouver de la théorie. Tout est écrit de telle manière que vous pouvez le faire immédiatement sans vous arrêter pour comprendre les termes. La toute première chose est la pratique, et la théorie peut être apprise dans le processus.

Le texte comprend de nombreux commentaires d'experts de différents domaines : journalisme, marketing, finance, etc. Ils permettent de rendre les recommandations plus vivantes et complètes. Par conséquent, vous pouvez envisager différentes opportunités pour le spécialiste des relations publiques dans son ensemble. Le livre convient aux débutants qui apprennent les bases des technologies de relations publiques. Pour les hommes d'affaires expérimentés, ce sera un bon ajout et une bonne révélation de moments qui, malheureusement, sont souvent manqués pendant le travail.

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Fondamentaux du marketing. De courte durée

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stratégie de l'océan bleu

10 leçons sur les serviettes

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Big Al révèle ses secrets

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Confessions d'un publicitaire

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